.png){kind=small}
Ecossistemas Empresariais:
A Revolução Nos Negócios
Estamos construindo uma comunidade formada por profissionais de toda cadeia de TI . De fabricantes e distribuidores a integradores e consultores especializados, estamos criando as conexões necessárias para permitir que sua empresa transforme e modernize as capacidades de geração de valor aos seus clientes por meio de um ecossistema
A Transição de Modelos:
As Cadeias de Valor Lineares Não Atendem
Às Necessidades dos Ecossistemas
Estudos de mercado indicam que há quatro fatores que estão impulsionando a necessidade de transformação dos integrantes da cadeia tradicional de TI .
A Venda de Tecnologia Como Serviço (Opex)
cresce mais rapidamente do que a venda tradicional (Capex)
O Tudo como um serviço (XaaS) está tornando-se a norma, impulsionado pela demanda dos clientes finais e as ofertas dos fabricantes de tecnologia
Os nativos digitais millennials, interessados em conveniência nas compras, ocupam posições chave nas empresas e estão envolvidos nas decisões de compra de tecnologia
Compradores B2B querem comprar com a mesma velocidade e facilidade
do B2C
Os produtos digitais requerem modelos
de negócio digitais prontos a serem codificados
para a escala da Internet
A compra de tecnologia
de uso corporativo
precisa ser simplificada
Os canais tradicionais de TI precisam repensar e evoluir todos os aspectos das suas estratégias, programas e tácticas para servir os novos compradores
Os canais de TI querem
preparar-se para a economia de subscrição
A Nova Maneira de
Vender e Gerenciar Tecnologia
ANTES
Modelo de Venda
Tradicional
AGORA
Modelo de Plataforma de Negócio
Impulsionado por Ecossistemas Dinâmicos
01
Orientado por Vendas
Em Modelo CAPEX
02
Focado na Venda Transacional
de Hardware e Software
03
Processo de Venda
Mais Lento e Complexo
04
Orientado pelas
Necessidades do Fornecedor
05
Modelo de Venda
de SKUs
06
Legado Torna Difícil de Adaptar a
Empresa Para Negócios Digitais
07
Foco em
Transações
01
Orientado por Vendas Em
Modelos Flexíveis de CAPEX e OPEX
02
Focado em Assinatura no
Modelo de Subscrição
03
Processo de Venda
Ágil e Digital
04
Orientado pelas
Necessidades do Cliente
05
Modelo de Venda
de Soluções Integradas
06
Empresa Nascido Em / Para
Negócios Digitais
07
Foco na Fidelização e
Gestão do Ciclo de Vida do Cliente